Pazarlamadan önce çıkış hedefi
Çıkışın hemen satış, yenileme sonrası satış veya birden çok birimin aşamalı satışı olup olmadığını belirleyin. Beklenen ilan fiyatını belgelenmiş satış emsallerinden ayırın; kabul edilebilir bekleme süresini ve nakit gereksinimini yazın.
İlan fiyatı değil net satış geliri
Net tahsilat tablosu oluşturun: tahmini satış bedelinden uygulanabilir işlem masraflarını, doğrulanmış kredi kapama tutarını, aidat borçlarını, kararlaştırılan onarımları ve malike gerçekten uygulanacak vergileri ayrı düşüş olarak gösterin. Gerçekleşmiş sonucu görmek için özkaynak katkıları ve tüm nakit akışlarıyla mutabakat yapın; ilandaki artışı kesinleşmiş kâr saymayın.
Alıcıya hazır dosya
Tapu, satıcı yetkisi, takyidat, bağımsız bölümün fiilî durumu ve izinli kullanımını kontrol edin. Güncel fotoğraflar, doğrulanmış alan, aidat durumu, varsa kira kayıtları, bakım geçmişi ve teknik raporları hazırlayın. Doğrulanmamış izin veya garantili getiri ilan etmeyin.
Satış senaryoları
Temel, uzayan pazarlama ve indirimli satış senaryolarını karşılaştırın. Satış süresince finansman, boş kalma, bakım, kur ve kiracı kaynaklı yükümlülükleri hesaplayın. Komisyon, pazarlama kapsamı ve fiyat revizyonu ölçütlerini yazılı kararlaştırın.
Devir ve teslim
Ödeme serbest bırakma ve tapu devir adımlarını belgelendirin; kapanış hesabı, abonelikler, anahtarlar ve teslim tutanağını mutabık hale getirin. Vergi ve banka kayıtlarını geçerli saklama kurallarına göre koruyun.
Satış kazancı yönünden Gelir İdaresi açıklamalarını ve yetkin danışmanı kontrol edin; durum iktisap, malik ve satış tarihine bağlıdır.
